Торговый киоск как альтернатива магазину

Торговый киоск – это популярная и недорогая альтернатива классическому магазину со стенами и закрытым торговым залом. Чаще всего его используют в тех случаях, когда необходимо временное место для организации продаж или максимальная экономия на аренде. А в последние годы появился даже тренд в мерчандайзинге на такой минимализм.

Мерчендайзинг » торговый киоск как альтернатива магазину
unsplash-logoTony Lee

Как организован торговый киоск

Небольшие островки торговли можно найти в торговых центрах, аэропортах, во время проведения праздничных или спортивных мероприятий, а иногда – даже внутри классических розничных магазинов. Их стало ещё больше с появлением мобильных POS-материалов, которые предназначены для продвижения конкретного бренда, товара или услуги непосредственно в точке продажи.

Во многих случаях весь ваш магазин размером с киоск, в других ситуациях – такой островок является дополнением к основному торговому залу (например, может представлять отдельный бренд или выступать дополнительной торговой площадкой).

Несмотря на казалось бы маленькую площадь, торговый киоск способен обслужить большой поток людей. В западных странах не удивляют ситуации, когда один такой островок в торговом центре зарабатывает 1 млн долларов и более. Поэтому бизнесмены начинают объективнее оценивать вероятную прибыль и находят торговые киоски крайне выгодными для инвестиций.

Кому подойдёт формат торгового киоска?

Его временный и мобильный характер соответствует потребностям розничного продавца, который собирается протестировать рынок и решить, стоит ли ему развивать свою задумку или выбрать другое направление в торговле. Согласитесь, вы всегда можете договориться о краткосрочной аренде и в тестовый период понаблюдать за успешностью вашего киоска: подходит ли место, какой поток клиентов и проч. Потратив n-нную сумму на тестирование, вы сэкономите гораздо больше в перспективе. Тем более, заполнить небольшой киоск товарами гораздо проще, чем оформить все полки, стенды и витрины в магазине на 900м2.

Мерчендайзинг » торговый киоск как альтернатива магазину
unsplash-logoMChe Lee

Многим киоскам удобно работать по франшизе и быть частью большой торговой сети. Такой вариант идеален для молодых предпринимателей, которые нуждаются в поддержке материнской компании. Ведь по статистике, огромное количество людей, у которых нет собственного опыта открытия и развития магазина, предпочитают работать именно по франшизе. Такой подход позволяет им начать собственный бизнес, быть боссом для самого себя, обучаться и готовиться к дальнейшему развитию в этой сфере.

Критично важное преимущество торговых киосков – большой поток потенциальных покупателей и высокий процент импульсных продаж. На практике большинство клиентов таких точек торговли – люди, которые проходят мимо и замечают нужный товар или услугу. Их решение подойти и сделать покупку – импульсное, что особенно выгодно продавцам.

Суть торгового киоска – максимальное удобство и простота. Чтобы быть востребованными, им не нужно бороться за внимание клиента – те сами замечают удобные островки на своём маршруте. Соответственно предлагаемые товары и услуги должны быть простыми и понятными, чтобы покупатель за несколько секунд осознал свою потребность и подошёл к вашей торговой стойке.


Статьи по теме:

POS-материалы: определение и примеры

Раздел - Мерчендайзинг

POS или POP-материалы – это комплекс маркетинговых инструментов для наглядной рекламы...

О товарах первой необходимости

Раздел - Мерчендайзинг

Продукцию, которую люди покупают на регулярной основе и по необходимости, относят к...

5 важнейших элементов мерчандайзинга

Раздел - Мерчендайзинг

Визуальный мерчандайзинг всё ещё остаётся сложным для восприятия термином среди...