POS или POP-материалы – это комплекс маркетинговых инструментов для наглядной рекламы в магазине, обычно размещённых около рекламируемого товара. Их задача – способствовать продвижению конкретного бренда или продукции непосредственно в месте продажи. Такие элементы рекламы комплиментарные и служат как дополнительный способ привлечения внимания потенциальных покупателей.
Примеры POS-материалов: ценникодержатели, световые панели, бирки, открытки, промостойки, выкраски, постеры, сувенирная продукция и многое другое.
Где использовать POP-материалы
Наиболее часто можно увидеть эти предметы возле кассы или в другой точке торгового зала, где покупатели принимают решение – брать товар или отказаться от покупки. Именно здесь хорошо работает стратегия продажи импульсивных товаров (та продукция, которую не купили в торговом зале, но вероятно купят в ожидании очереди на кассе).
Но сейчас мерчандайзеры убеждены, что у POS-материалов нет ограничений по размещению в торговом зале. Где бы вы не установили постеры с названиями брендов, промостойки со слоганами и ценами, брендированные сувениры, они будут иметь успех у покупателей.
Почему? Потому что люди получают свою выгоду от изучения POS-материалов: узнают новую, актуальную полезную информацию, например, особенности и преимущества товаров. Таким образом, сила такого подхода – в информативной подаче разных фактов для стимуляции продаж в магазине.
Многие производители сами изготовляют POS-материалы и предоставляют их розничным магазинам бесплатно. Фактически такой яркий, современный и качественный стимул к покупке не требует никаких вложений со стороны владельца бизнеса: достаточно договориться с брендом об условиях размещения. Они оба получат только выгоды: привлечение внимания целевой аудитории к нужным товарам, стимуляция продаж, получение дохода, укрепление сотрудничества магазина и производителя продукции.
Типы POS для магазинов
Индустрия продаж не знает границ в POS-материалах. Есть более простые виды, например, наклейки-указатели, которые станут подсказками для посетителей магазина. Или усложнённые типы: с помощью нескольких световых панелей можно оформить целую витрину, а в ней разместить товары со скидкой.
В мерчандайзинге самым сложным примером POS-материала можно считать торговый автомат. Это будто магазин в магазине: фактически в торговом зале появляется отдельный отдел с конкретными товарами.
Самым влиятельным видом часто называют вывески и указатели. Всё это – аналоги молчаливого, но эффективного продавца. Они поддерживают интерес у покупателя, но не мешают и не раздражают его своим присутствием.
Исследование Brigham Young University подтвердило, что наличие таких элементов в магазине увеличивает продажи на 20%. Поэтому устанавливайте вывески в любом положении: пусть они висят, крепятся на стенах, размещаются на полках. Пусть только не мешают покупателю ходить по торговому залу и делать покупки.
70% покупок в сегменте ритейла совершаются только после того, как потенциальный покупатель побывает в магазине. Поэтому важно обустроить его удобно и информативно, в чём существенно помогут POS-материалы.