POS-материалы: определение и примеры

POS или POP-материалы – это комплекс маркетинговых инструментов для наглядной рекламы в магазине, обычно размещённых около рекламируемого товара. Их задача – способствовать продвижению конкретного бренда или продукции непосредственно в месте продажи. Такие элементы рекламы комплиментарные и служат как дополнительный способ привлечения внимания потенциальных покупателей.

Примеры POS-материалов: ценникодержатели, световые панели, бирки, открытки, промостойки, выкраски, постеры, сувенирная продукция и многое другое.

Мерчендайзинг » POS-материалы: определение и примеры
unsplash-logoPhuong Tran

Где использовать POP-материалы

Наиболее часто можно увидеть эти предметы возле кассы или в другой точке торгового зала, где покупатели принимают решение – брать товар или отказаться от покупки. Именно здесь хорошо работает стратегия продажи импульсивных товаров (та продукция, которую не купили в торговом зале, но вероятно купят в ожидании очереди на кассе).

Но сейчас мерчандайзеры убеждены, что у POS-материалов нет ограничений по размещению в торговом зале. Где бы вы не установили постеры с названиями брендов, промостойки со слоганами и ценами, брендированные сувениры, они будут иметь успех у покупателей.

Почему? Потому что люди получают свою выгоду от изучения POS-материалов: узнают новую, актуальную полезную информацию, например, особенности и преимущества товаров. Таким образом, сила такого подхода – в информативной подаче разных фактов для стимуляции продаж в магазине.

Многие производители сами изготовляют POS-материалы и предоставляют их розничным магазинам бесплатно. Фактически такой яркий, современный и качественный стимул к покупке не требует никаких вложений со стороны владельца бизнеса: достаточно договориться с брендом об условиях размещения. Они оба получат только выгоды: привлечение внимания целевой аудитории к нужным товарам, стимуляция продаж, получение дохода, укрепление сотрудничества магазина и производителя продукции.

Типы POS для магазинов

Индустрия продаж не знает границ в POS-материалах. Есть более простые виды, например, наклейки-указатели, которые станут подсказками для посетителей магазина. Или усложнённые типы: с помощью нескольких световых панелей можно оформить целую витрину, а в ней разместить товары со скидкой.

В мерчандайзинге самым сложным примером POS-материала можно считать торговый автомат. Это будто магазин в магазине: фактически в торговом зале появляется отдельный отдел с конкретными товарами.

Самым влиятельным видом часто называют вывески и указатели. Всё это – аналоги молчаливого, но эффективного продавца. Они поддерживают интерес у покупателя, но не мешают и не раздражают его своим присутствием.

Исследование Brigham Young University подтвердило, что наличие таких элементов в магазине увеличивает продажи на 20%. Поэтому устанавливайте вывески в любом положении: пусть они висят, крепятся на стенах, размещаются на полках. Пусть только не мешают покупателю ходить по торговому залу и делать покупки.

70% покупок в сегменте ритейла совершаются только после того, как потенциальный покупатель побывает в магазине. Поэтому важно обустроить его удобно и информативно, в чём существенно помогут POS-материалы.


Статьи по теме:

Торговый киоск как альтернатива магазину

Раздел - Мерчендайзинг

Торговый киоск – это популярная и недорогая альтернатива классическому магазину со...

О товарах первой необходимости

Раздел - Мерчендайзинг

Продукцию, которую люди покупают на регулярной основе и по необходимости, относят к...

5 важнейших элементов мерчандайзинга

Раздел - Мерчендайзинг

Визуальный мерчандайзинг всё ещё остаётся сложным для восприятия термином среди...